获数千万元天使轮融资 胶囊茶语用茶敲开女生市场
2021年07月31日 04:00
来源: 证券日报
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  随着“她经济”的盛行,主打女生茶的消费需求正在进一步提升。继茶里、茶小空等袋泡茶品牌相继完成融资后,近日,从女性需求入手,打造全新女生茶的“胶囊茶语”宣布完成数千万元天使轮融资,本轮融资由不二资本领投,三角资本跟投。

  “新锐茶饮品牌获得融资有助于推动品牌的快速发展。”九德定位咨询公司创始人徐雄俊对《证券日报》记者表示,新兴茶饮品牌具有较大发展空间,资本的加持对企业品牌化发展起到较大的推动作用。

  加强品牌建设和渠道拓展

  “不是女生不爱茶,而是女生对于茶的需求远未被满足。就目前市场而言,并没有出现一个完全为女生量身打造的茶品牌,胶囊茶语用创新思维和专业能力,真正贴合女生需求,用心为女生打造出了好看、好喝、方便还价格亲民的胶囊茶产品。”胶囊茶语创始人邸伟对《证券日报》记者表示,本轮融资将主要用于品牌建设和渠道拓展等方面。

  公开资料显示,胶囊茶语于2020年年底上线,以“妆食同源”为理念,主要针对18-35岁年轻女性用户。截至目前,胶囊茶语已研发生产包括“彩虹胶囊茶”、“每日小茶方”等多个系列产品,主打复合口感、花园茶汤、速溶即享、0糖0卡0脂肪,其中“彩虹胶囊茶”在精致生活方式集合店KKV上架后,已成为该渠道茶饮类目月销冠军,同时,“彩虹胶囊茶”系列中的“蜜桃乌龙”在小红书好评率达98%。

  较好的销量和好评率与产品本身不无关系。

  据了解,产品正式上线前,邸伟曾和团队花费半年时间进行产品测试,最终确定采用年轻女性更喜爱的复合配方茶而非原叶茶。此外,为了迎合女性用户的需求,胶囊茶语还选择了能够瘦身、美白、控糖的妆食同源的原料进行配比。

  胶囊茶语的产品创造性地将健康的茶和各种妆食成分诸如胶原蛋白、野樱莓、芦荟、白芸豆、酵素和绿咖啡等结合,双效合一,一举改变茶外用护肤的现实。让爱美女生们通过喝茶,而不是完全依赖化妆品,由内而外,造就更健康的肌底、更美好的人生。

  产品颜值就是消费力

  女性的消费相对感性,对产品的颜值尤其关注。现在市面上流行的新消费品牌的代表,如三顿半、元气森林,产品颜值对它们的崛起显然都起到了关键性的助推作用。

  “基于此,胶囊茶语选用了彩虹色系的胶囊外观,迅速和市面上的茶饮品牌做出了区隔,可可爱爱、时尚靓丽的视觉非常抢眼,更像是美妆产品。”胶囊茶语相关负责人对《证券日报》记者表示,凭着这样的设计,胶囊茶语斩获了设计界的“奥斯卡”——2021德国iF设计奖。

  包装之外,胶囊茶语在内容物的颜值上也做了深入思考。

  传统茶包括即饮茶茶汤本身的视觉感受并不是很强烈,尤其和各式各样的果汁、软饮相较而言。胶囊茶语不仅做到了外包装的美,还让茶汤的颜色变得更丰富,色彩全由天然的果粉呈现,确保安全无添加。在此基础上,又装饰了一些花瓣、果粒和原叶茶,使得茶汤像花园一般缤纷多彩,给人带来莫大的视觉享受。味觉上也复合多变,一改传统茶味的苦涩,好看更好喝,由此获得了世界范围的口感认可,摘星ITI(国际风味评鉴所)颁发的顶级美味奖章。

  “茶是适用大众的超级饮品,但胶囊茶语大胆舍弃大众市场,以创新思路和产品,做减法,聚焦到女性市场,为女生做茶,做女生茶,为女生们带来真正意义上的茶饮解决方案、美颜升级方案,独辟蹊径地走出了一条差异化之路。”上述负责人进一步对《证券日报》记者说道,也正因此,刚面世就迅速在竞争激烈的茶赛道中杀出重围,上架精品集合店KKV之后,更是迅速月销百万,成为其茶饮类目的销冠。

  在徐雄俊看来,新锐茶饮品牌更注重互联网思维和体验经济,线上店铺的布局、相对优惠的价格以及对消费者的普及力度都是新锐茶饮品牌实现规模化发展的重要条件。

  事实上,今年以来,或受益于消费升级及互联网思维,新锐茶饮品牌备受资本关注。公开数据显示,2021年上半年,餐饮赛道全面开花。茶饮和咖啡粉面、烘焙、特色小吃等细分赛道中,也不断有品牌跑出。其中,茶饮、咖啡不相上下,分别有15起和13起融资事件,而粉/面类、烘焙甜品、特色小吃强势崛起,依次有9起、6起和5起融资事件。

  伴随茶饮产业规模扩容与市场竞争加剧,茶饮新贵开始走差异化路线。一边是以茶小空、茶里为代表的“茶叶派”,推出茶包,布局线上茶饮,一边是胶囊茶语注重女生茶细分领域。

  “女生茶不是伪概念,而是非常现实的市场需求。除了原叶茶男生占比偏高之外,当下更流行的花草茶和奶茶的消费群体中,线上线下的相关数据都显示,女生占据了压倒性优势。胶囊茶语敢于做减法,选择以女生人群切入,非常看好女生茶市场。”邸伟进一步对《证券日报》记者说道,女性市场本身具有万亿规模,而随着“她经济”、“悦己经济”的盛行,女生的消费能力也在逐年提升,这便意味着,不只是当下,未来女生对于茶饮的消费需求还会进一步提升。

(文章来源:证券日报)

文章来源:证券日报 责任编辑:DF372
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